На сегодняшний день объем рынка франчайзинга в Объединенных Арабских Эмиратах оценивается в 18 миллиардов долларов США, что делает ОАЭ самым крупным игроком в регионе Ближнего Востока и северной Африки. Кроме того, ОАЭ является одной из самых привлекательных юрисдикций для данного вида бизнеса.

Покупка франшизы является популярным бизнесом в Дубае, на каждом шагу: кофейни Costa Coffee, Caribou Coffee или Caffe Nero, рестораны быстрого питания McDonalds, KFC и Burger King, а также такси Uber. Франчайзинг в ОАЭ покрывает 75 отраслей экономики — от образования и здравоохранения до услуг и заведений общественного питания. При этом 40% от общего объема рынка франчайзинга приходится на предприятия фастфуда. Ежегодный рост сегмента составляет около 27%.

Преимущества франчайзинга в ОАЭ: готовый бизнес и поддержка от франчайзера

Франчайзинг в ОАЭ представлен как местными, так и международными брендами, включая российские. Эта схема позволяет любому желающему стать владельцем готового бизнеса с уже раскрученным брендом. Франчайзинг регулирует отношения между двумя компаниями: франчайзер передает свою готовую схему ведения бизнеса и право на использование бренда франчайзи за вознаграждение, что позволяет избежать проблем, связанных с созданием и развитием собственного бизнеса.

Франчайзер также обеспечивает консультационную, правовую и техническую поддержку своему партнеру, включая обучение персонала, маркетинг и рекомендации по закупке оборудования и материалов. Это означает, что партнер не остается один на один со всеми проблемами. Кроме того, франчайзи получает лояльную клиентскую базу, что облегчает первоначальный поток покупателей.

Франчайзинг в ОАЭ имеет свои преимущества, включая готовый бизнес и поддержку от франчайзера. Однако, среди недостатков можно отметить дороговизну паушального взноса и выплату ежемесячного роялти. Кроме того, франчайзи обязаны соблюдать все стандарты бренда, что может повлечь за собой дополнительные расходы, например, на аренду помещения.

Примеры популярных франшиз в Дубае и их стоимость

1. Cafe2go – это первое кафе в ОАЭ, которое стало самой быстрорастущей кафе-франшизой. Они представляют собой пионеров слияния старой кухни Эмиратов с напитками современного стиля жизни. Cafe2go был основан в 2011 году и уже привлек внимание в мире кофе. Они открыли свой первый магазин в Мурою Ротана напротив престижного торгового центра Dubai Mall. С тех пор они расширились до нескольких мест в Дубае с планами быстрого расширения в ближайшие годы.

Cafe2go гордится тем, что лидирует там, куда неизбежно следуют другие. Они открылись до более чем 7 местах в ОАЭ с международными соглашениями о франшизе в Пакистане, Германии, Саудовской Аравии, Ливии и Омане. Cafe2go предлагает широкий выбор высококачественных горячих и холодных напитков, включая чай, кофе, смузи, коктейли, соки, бутерброды и выпечку.

Одним из преимуществ франшизы Cafe2go является ее готовый бизнес и поддержка от франчайзера.

Роялти 7%

Плата за франшизу 9 500 долларов США

2. Gloria Jeans Coffees – это бренд, который был основан в 1979 году и за время своего существования стал всемирной историей успеха. Сегодня Gloria Jeans Coffees имеет более 900 кофеен на более чем 50 территориях по всему миру, включая более 200 торговых точек в регионе MENA. Они известны своим высококачественным эспрессо-кофе, который готовится из лучших зерен арабики, полученных непосредственно от фермеров, а также блестящим обслуживанием клиентов.

Gloria Jeans Coffees предлагает широкий выбор горячих и холодных напитков, закусок, завтраков, обедов и быструю доставку. Все это доступно в их кафе заведениях. Бренд также расширяется в Катаре и Северной Африке.

Для того чтобы открыть кофейню Gloria Jeans Coffees, требуется минимум $150 000.

3. Сеть кофеен «Даблби», которая была основана в России, начала свое развитие на рынке ОАЭ в 2017 году. Сегодня в сети более 80 кофеен, расположенных в различных городах мира, включая Минск, Прагу, Барселону и Тбилиси. В Дубае уже открыты две кофейни: одна на популярной территории City Walk, а другая – в деловом районе Business Bay. Основатель и генеральный директор международной сети кофеен «Даблби» Анна Цфасман рассказала о стратегии франшизы на рынке ОАЭ. Она отметила, что рынок Эмиратов является очень перспективным и имеет огромный потенциал. Кофе является важным элементом культуры страны, поэтому сеть ожидает, что к ней будут ходить не только европейцы, но и местное население. Расчеты оказались верными – в кофейнях «Даблби» обслуживается много местных жителей. Сеть планирует дальнейшее развитие, открывая кофейни в крупнейших моллах, таких как The Dubai Mall и Mall of the Emirates, а также в небольших локальных торговых центрах. Согласно расчетам, открытие одной кофейни обходится в сумму от US$ 300 до 500 тысяч, сеть планирует вернуть вложенные инвестиции за 3-4 года.

Что надо знать, чтобы запустить франшизу?

Отношения между франчайзером и франчайзи регулируются франчайзинговым контрактом и руководством по эксплуатации, которые разрабатывает франчайзер. Он также должен защитить свою интеллектуальную собственность, включая логотипы, торговую марку и бизнес-процессы.

В ОАЭ отсутствует специальный закон, регулирующий отрасль франчайзинга. Основным законодательным актом является Федеральный закон «Об учреждении коммерческих компаний» № 18 1981 (Commercial Agencies Law). Проконсультируйтесь у наших юристов по вопросам приобретения франшиз в ОАЭ. Кроме того, франшизное соглашение должно быть зарегистрировано в Дубайском суде. Также можно открыть такое предприятие на территории свободной экономической зоны, но стартовые взносы будут выше.

Если вы также хотите открыть свою кофейню в ОАЭ — просто оставьте заявку, наши консультанты по бизнес-планированию Startup-n-Marketing помогут вам разобраться в правилах ведения бизнеса в стране, подобрать правильную локацию, коммерческое помещение для вашего бизнеса и начнут переговоры с Dubai mall, Mall of the Emirates или другими торговыми центрами.

Кроме полной поддержки по регистрации компании, включая документацию, лицензирование, открытие счетов в банке, мы можем предложить дизайн-интерьера вашей будущей кофейни. Обсудите с SnM доступность свободных мест для аренды и мы поможем перейти к процессу разработки концепт макета кофейни. Полное описание услуг по интерьерному дизайну смотрите по ссылке на сайте Sandbox Interiors.

Вам придется столкнуться с конкурентами, предлагая покупателям лучшую цену, качество и сервис. Даже если вы уверены в своем продукте, маркетинговая поддержка все равно необходима в начале. Скорость и правильная подача информации о продукте критичны в любом бизнесе. Каждый должен знать, что вы продаете и где находитесь. Только эффективная реклама кофейни сделает ваш бизнес более успешным, чем многие другие.

Если вам нужен интернет-маркетинг, мы можем помочь вам создать сайт, разработать мобильное приложение или маркетинг стратегию в социальных сетях. Используйте современные маркетинговые инструменты, чтобы все на рынке ОАЭ узнали о вас как можно скорее.